Expectativas pouco claras
“Precisamos de alguém proativo” ainda não explica qual resultado essa pessoa deverá produzir, em quanto tempo e como a entrega será verificada.
CONTRATAÇÃO POR RESULTADOS · PLANILHA + GUIA DIGITAL
Um método prático para planejar
e executar sua próxima contratação.
Siga um passo a passo, com planilha e guia de aplicação, desde a definição do que a pessoa precisa entregar até a avaliação dos candidatos e o apoio à decisão de contratação. Planeje a vaga, priorize atividades, defina habilidades e conduza a seleção com critérios claros.
Entenda como funciona ↓Para gestores, profissionais de RH e recrutadores que participam da definição e avaliação de uma vaga.
O DESAFIO DA CONTRATAÇÃO
O currículo impressiona.
Mas ele responde ao que a vaga exige?
Critérios que mudam na entrevista
Quando cada candidato é avaliado por uma régua diferente, fica mais difícil comparar o que foi demonstrado.
Tudo parece indispensável
Uma lista extensa de qualidades pode esconder as poucas habilidades que realmente precisam estar presentes desde a entrada.
Decisões difíceis de explicar
Registrar evidências ajuda a discutir a escolha com o gestor e a distinguir uma boa impressão de uma capacidade demonstrada.
DO RESULTADO À EVIDÊNCIA
Um roteiro para organizar
a decisão de contratação.
Defina a entrega
Registre o resultado esperado, a forma de verificá-lo, a meta e o prazo. Comece pelo problema que a contratação deve ajudar a resolver.
Priorize as atividades
Relacione as atividades aos resultados e compare sua criticidade com a matriz GUT: gravidade, urgência e tendência.
Escolha as habilidades
Separe habilidades inegociáveis, essenciais e desejáveis. Defina o que o candidato deverá demonstrar e como você investigará isso.
Compare com o mesmo padrão
Avalie os candidatos com critérios definidos previamente, registre evidências e consulte a classificação e a síntese do planejamento.
COMECE GRATUITAMENTE
Conheça o método.
Baixe o manual gratuito.
Entenda os fundamentos do Contratação por Resultados e como relacionar resultados esperados, atividades, habilidades e evidências na seleção.
Baixar gratuitamente o Manual do Método ↗Preencha nome, telefone e e-mail no formulário. Após enviar, o link para acessar e baixar o PDF aparece na confirmação. Não é necessário comprar a planilha.
Manual gratuito
Apresenta os fundamentos do método para apoiar seu entendimento e o planejamento da contratação.
Planilha + guia de aplicação
São o produto pago para colocar o método em prática, com campos organizados, cálculos, classificação e orientações de preenchimento.
Seus dados serão usados por Wilson Marques para administrar o cadastro e atender solicitações sobre o material. Receber conteúdos e ofertas por e-mail e WhatsApp é uma escolha opcional no formulário. Contato: wilsonmarques.com.br@gmail.com.
EXEMPLO DIDÁTICO · VAGA COMERCIAL
De “ser bom em vendas”
a uma avaliação concreta.
Resultado: conquistar 12 novos clientes em 90 dias, com primeiro pedido faturado e pago.
Atividades: prospectar contas aderentes e negociar propostas com oportunidades qualificadas.
Habilidade e evidência: em uma simulação, observar como o candidato investiga a necessidade do cliente e trata uma objeção de preço dentro dos limites comerciais.
Exemplo ilustrativo. Metas, atividades e critérios devem ser ajustados à realidade de cada empresa.
O QUE VOCÊ RECEBE
A ferramenta e as orientações
para começar a aplicar.
Planilha do método
Arquivo em formato XLSX com etapas para resultados, atividades, habilidades e candidatos, além de classificação e síntese.
- Cálculos de prioridade e avisos de preenchimento.
- Registro de critérios e evidências.
- Até 4 resultados, 10 atividades, 15 habilidades e 10 candidatos por cópia na versão 3.
Guia de aplicação em PDF
Orientações para preencher as etapas, interpretar os avisos e usar a classificação de candidatos.
- Explicações dos campos e da sequência de uso.
- Exemplos didáticos para apoiar o planejamento.
- Orientações para relacionar resultados, atividades e habilidades.
ANTES DE COMPRAR
Uma ferramenta de apoio
ao seu julgamento.
É para minha realidade?
É indicada para quem quer estruturar o planejamento de uma vaga e comparar candidatos com critérios explícitos. Requer tempo para definir a entrega e conduzir as avaliações.
Ela escolhe o candidato por mim?
Não. A planilha organiza informações e calcula a classificação conforme os critérios preenchidos. A decisão continua com o responsável pela contratação; não há garantia de desempenho futuro.
Como começo?
Abra o arquivo em um aplicativo compatível com XLSX, salve uma cópia para a vaga e siga a aba “Comece aqui” junto com o guia. Preserve as linhas e fórmulas da ferramenta.
Inclui consultoria ou treinamento?
A oferta apresentada aqui é a planilha com o guia digital. Para treinamento da equipe ou uma necessidade específica, converse com Wilson ↗.
SEU PRÓXIMO PROCESSO SELETIVO
Comece pela clareza
do que sua empresa precisa.
Leve o planejamento da vaga e a avaliação de candidatos para uma sequência organizada, com critérios que você pode consultar e discutir.
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CRIADO POR WILSON MARQUES
Consultor empresarial, autor e CEO da R3Z. Atua no desenvolvimento de lideranças, gestão de pessoas e organização de processos e rotinas.
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